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小資范線上銷售大課堂——貴州

  進入三月,新的一輪復工潮便慢慢開始了,線上銷售也開始了新一輪的戰役。今天分享的是貴州省的優秀銷售方案,他們用增長的業績和因為銷售不斷減少的貨品數據展示出自己銷售方案是切實可行的,為我們提供了寶貴的學習案例。

  一、明確的活動目的——貴州活動目標

  1、特殊時期線上銷售;

  2、加快春裝的預售和銷售,盡量減少庫存;

  3、低價秒殺反季商品、滯銷商品、斷碼商品。

  所有人目標一致,為了一個共同的目的,努力做好線上銷售,打贏疫情期間的轉型之戰!

 

  二、有效的活動方案

  針對反季商品的活動方案

  1. 店鋪建秒殺群或福利群,收集梳理店鋪VIP、收集社群拉進店鋪群

  2. 利用福利方式利用進群的客戶進行裂變,讓他們拉新的顧客進群

  3. 前期先用反季、斷碼、滯銷商品低價秒殺,利用價格優勢吸引顧客(秒殺商品4折以下)

 

  針對春季新品的活動方案

  1.預存69元享受6.9折(疫情解禁后可到店任意銷售新品6.9折);預存9元贈價值500元儲值卡,新品每單可用10%

  2.新品進行微信直播銷售:講解衣服搭配、產品FAB、客戶360度了解到產品;(利用前期秒殺收集及進群的客戶身邊的社群拉進直播間,直播過程中紅包派送、新品福利優惠實時放松;注:新品銷售期間新品福利優惠每天進行切換,增加客戶新鮮感,吸收新客戶)

 

  針對招募合伙人的活動方案

  1.合伙人模式:8%提點,折扣根據店鋪線下折扣同步,若合伙人是店鋪VIP或充值成為店鋪VIP,合伙人線上銷售折扣對應店鋪VIP折扣

  2.店鋪秒殺階段結束后進行新品銷售(店鋪活動開始先做秒殺活動,在做新品活動;利用低價模式收集客戶、與客戶增加粘連度,再發放新品福利;店鋪調配好秒殺商品和新品銷售的時間,銷售階段進行切換,增加客戶的新鮮感。

 

  針對不同性質的貨品,采取了不同的活動方式、折扣力度、和活動方法,分門別類,取得了很好的業績,商品庫存也大大減少。

 

  三、增長的銷售業績

  把店鋪搬到微信,進行線上網絡銷售,按照各個活動方案開展銷售。

福利群秒殺

公司培訓的直播帶貨
各終端積極落地
秒殺、預存預售、充值VIP……
就這樣銷售業績直線上升

  終端客戶每天都忙著整理衣服、線上銷售接單、整理單子、送貨發貨,銷售十分火爆,有些貨品甚至處于脫銷的狀態,業績開始大幅好轉。

  四、獎勵機制激發動力

  1.線上銷售期間,積極配合工作、努力、行動執行力強的店鋪終端,疫情時期公司發放的福利優先享受、福利待遇以此配合程度給予;

  2.實時分享店鋪銷售動態、銷售案例紅包獎勵。

  獎勵機制帶動終端更加積極的銷售,形成良好的銷售競爭環境,促進銷售業績突飛猛進!

  以上就是今天分享的小資范童裝貴州省優秀銷售案例,兼顧了線上銷售的很多方面,因而網絡銷售取得了很大的突破,值得我們認真思考,學以致用!

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